（Dave Haynes文，中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)編譯）凡是和加拿大戶(hù)外數(shù)字領(lǐng)域有關(guān)的人都會(huì)對(duì)便利店的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)故事多少有所了解，便利店是由總部位于魁北克的Couche-Tard公司運(yùn)營(yíng)（加拿大英語(yǔ)稱(chēng)為Mac商店）。
數(shù)字網(wǎng)絡(luò)交易就是成或不成，明碼標(biāo)價(jià)、很難討價(jià)還價(jià)。
數(shù)字網(wǎng)絡(luò)最終在上述便利店內(nèi)運(yùn)行，在店內(nèi)收銀臺(tái)和其他兩個(gè)地方安裝了結(jié)合POS技術(shù)的屏幕，這些店遍布加拿大。數(shù)字網(wǎng)絡(luò)所有權(quán)已經(jīng)變了好多次，現(xiàn)在一家上市的技術(shù)公司想要達(dá)成交易，再次購(gòu)買(mǎi)所有權(quán)。
iSIGN媒體方案表示其不久將收購(gòu)Pinpoint媒體公司。一旦條約和條件成熟，交易就會(huì)達(dá)成，從而出現(xiàn)“全球最大的戶(hù)外數(shù)字網(wǎng)絡(luò)公司”。
iSIGN和它的的合作商預(yù)見(jiàn)到了一個(gè)廣闊的傳播數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，每天可以傳遞信息給大約150萬(wàn)顧客。這個(gè)數(shù)字也許是加拿大最大的標(biāo)牌觀眾數(shù)量，和衛(wèi)星系統(tǒng)觀眾數(shù)量不相上下，甚至有超過(guò)趨勢(shì)。所以這就給標(biāo)牌廣告商帶來(lái)了大量的觀眾。
數(shù)字網(wǎng)絡(luò)有1400家商店，以及5600個(gè)屏幕。iSIGN目前最大的銷(xiāo)售方案是使用藍(lán)牙技術(shù)。
作為 iSIGN公司總裁，Alex Romanov說(shuō)：“Pinpoint的便利店渠道正在快速成長(zhǎng)，利益價(jià)值越來(lái)越大了，對(duì)收集顧客數(shù)據(jù)也大有用處。Pinpoint的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)大約有5600個(gè)數(shù)字標(biāo)牌，是北美最大的網(wǎng)絡(luò)，也將成為全球首次將數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)容傳送到所有顧客的手機(jī)中，這些顧客來(lái)自大約1400個(gè)商店?！?/p>
此次收購(gòu)是一次股份交換協(xié)議，給了Pinpoint25萬(wàn)美金的擔(dān)保貸款用以調(diào)整公司資金。
Romanov的這一舉措被認(rèn)為是在冒險(xiǎn)，就像是經(jīng)營(yíng)小型技術(shù)公司，但是帶動(dòng)了很大的積極性。越開(kāi)越多的“首次”，“最大”和“最快”這類(lèi)詞出現(xiàn)在通告中。
參考過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，一些有用的背景和環(huán)境有助于我們更為了解該數(shù)字標(biāo)牌的情況。
該數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的廣告銷(xiāo)售不多。據(jù)報(bào)道的收入是220萬(wàn)美元（這個(gè)數(shù)字遭到了人們的懷疑）。220萬(wàn)美元被1400家店平分是每家一年1571美元，也就是說(shuō)每月131美元，這并不是好現(xiàn)象。我現(xiàn)在已不在Macs工作了，但是曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)表明，該公司的廣告收入一向不高。資金重組貸款也顯示出了數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況不好。
在4月Pinpoint向iSign定了300萬(wàn)美元的訂單，購(gòu)買(mǎi)1400份軟件，適用于店內(nèi)的藍(lán)牙。3個(gè)月過(guò)去后，賣(mài)方貸款給買(mǎi)方。
接近營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，即使是其最忠實(shí)的擁護(hù)者也承認(rèn)該營(yíng)銷(xiāo)方式并未很成功。有很多技術(shù)和觀眾之類(lèi)的動(dòng)態(tài)原因。但是總的原因是只要技術(shù)成熟哦，像是藍(lán)牙裝置、手機(jī)功能等，戶(hù)外數(shù)字標(biāo)牌就很有可能會(huì)代替該營(yíng)銷(xiāo)方式，
收購(gòu)Pinpoint意味著要與Couche-Tard重新擬定合同。我向Romanov咨詢(xún)，他很友好的解釋到現(xiàn)在存在的交易是3年前達(dá)成的，現(xiàn)在需要重新協(xié)商。
“對(duì)于iSIGN來(lái)說(shuō)，需要確保合同能夠再添加幾項(xiàng)額外的要求，可以有長(zhǎng)達(dá)十年的合同期限。并向?qū)Ψ教岢鲞M(jìn)行數(shù)據(jù)管理，以及參與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的品牌塑造和本地服務(wù)?！?/p>
所以，重組后的iSign-Pinpoint數(shù)字網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是相當(dāng)受歡迎，市場(chǎng)份額也很高。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，媒體網(wǎng)絡(luò)要在很短時(shí)間環(huán)境下成功是很難的，公司也要努力配合，采用先進(jìn)市場(chǎng)技術(shù)，以至于目前并沒(méi)有非常流行。隨著NFC的逐步發(fā)展，該過(guò)渡期就會(huì)過(guò)去。
不確定iSign-Pinpoint數(shù)字網(wǎng)絡(luò)最后會(huì)帶來(lái)什么，但不得不說(shuō)商店的媒體環(huán)境很頑強(qiáng)。
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